掌柜的如获至宝般捧着那块玫红色的布料，迫不及待地问道：“告诉我，这块布料你是从哪里得到的。”
张茂行见他这般急切，知道事情差不多成了。
“我自己染的！”
掌柜的瞬间有些泄气：“你莫不是在消遣我，这种布料县城的染坊都不一定做的出来，你说是你染的，你好大的口气。”
他干布庄这么多年，怎么可能被一个乳臭未干的乡下小子给骗了。
“我消遣你对我有什么好处，我家又没有白事，你以为我买这半匹白布作甚。”张茂行也不生气，谈合作就是这样，不能因为对方一句话就一走了之。
掌柜的无言以对，家里没有死人，买白布作甚。
“真是你染的？”
他上下打量了张茂行一番，也没看出什么特别来，唯一让他感到不可思议的是，张茂行一次比一次瘦，从刚开始的不见眼睛不见鼻子，到现在的轮廓都逐渐分明了起来。
张茂行不想再在假上面跟掌柜的争辩，这样一点儿意义都没有，要是这个掌柜的连这一点儿都想不通，他看两人也没有合作的必要。
“等我染出布来，拿来给你看便是，你要是不要，我去别的布行也一样，总有人识货的。”
掌柜的听出张茂行语气不满，连忙按住张茂行的手腕，一咬牙，说道：“好，我等着你，只要你能染出来，跟你这块布料不一样，我全要。”
横竖是死，让那对败家娘们挤兑死也是死，还不如信这人一次，万一成了，他的铺子就不用关门。
反正一手交钱一手交货，自己损失不了什么。
“好，那一言为定！”张茂行说道。
他觉得这掌柜的有些墨迹，前怕狼后怕虎，不宜长期合作。
“那价格怎么算，你要是比别处贵，我可不要！”掌柜的拉住张茂行不放，继续问。
“肯定比你在染坊拿货便宜便是！”这回张茂行无语了，他这布料不是用的矿物染料。原料大山里都有，只有微不足道的人工成本，最大的投入是买布料，定价肯定比那些染坊低。
掌柜的这才放张茂行两人离开，出门前，还催促一定要快，要不然他这铺子坚持不了多久。
在张茂行和掌柜的交谈的时候，赵木兰一直在旁边盯着张茂行看，心想，他还会染布？
但是，经过那么多次，她对张茂行这种意料之外的举动已经不那么吃惊了