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第九十五章 绿食集团的反应(2)

大约二十分钟之后。

金秀杰的眉头一直没有展开,手指轻轻敲打着桌面沉思。

但随后又重新展开。

「任贤,不用太紧张,毕竟这个品牌不过是个才成立的子品牌,而我们的品牌在华夏可是经历了近三十年,经历了时间的考验,比这种品牌要有韧性得多。」

「虽然现在华夏线上的电子商务市场份额发展迅猛,不断扩大,但我们的主营战场是线下的大卖场,便利店。只要把控住这些渠道,就能稳定住我们的基本盘,大诚的这个经销商,只是因为现在的公司重心都放在了电子商务平台,才会如此的担惊受怕。」

「我们是一个有着历史积累,年营业额200多亿的全球性零食大品牌,如果这种突然冒起的小品牌,就让你手足无措,也太丢人了.「

「不过正如我们的古话「战略上要蔑视敌人,战术上要重视敌人。」

终归还是要重视一些。

「另外,让线下市场部门,注意一下华夏的主营大卖场,一旦这个品牌入驻,一定要第一时间通知我们。一些长期的合作商最近时间签署一下排他协议,既然做了我们绿食的糕点,其他品牌的糕点可就不能再接了。」

「体量大的经销商,可以适当给点甜头。」

线下渠道商和线上不同,线上的年年都有人才出,谁运营水平高,产品好,供应链强,就能一点点优势放大,最后成为行业头部。

但线下渠道,大多是常年累月的积累,今年跑通了10个渠道,每年跑通了20个,一年年的累计,有点那种「阶级固化」的味道。

也就最近几年线上的不断扩张,才让这种「阶级固化」开始有了松动的迹象。

不过当下,新品牌进驻线下这些大卖场渠道,还是得过这些渠道商的手,不然的话,全国那么到的商超卖场,让品牌方一个个地跟进入驻?当然变化也在发生,只不过还有待时间发酵.

「好的,金总。那大诚的这个300万的活动计划?「

「不同意,如果他们想做,我们很感谢他们对我们支持,也可以稍微给到货值上的一些让利,但真金白银肯定是不可以的」「不过我们公司也该重视一下电商渠道了,这些华夏的经销商关注的是自己的利润,不会那么好心的为我们品牌着想。」

「电子商务的发展潜力还是非常大的,我们应该组建一个强大的电商团队,可以重点找那些头部的电子商务公司挖一

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