罐头，7瓶罐头，包装比罐头还贵，当成保健品在营销，试图提升利润空间，来弥补高额成本过后，销量的不足”
“可这种礼品装，毕竟只是市场的补充，而不是主力产品，大家买来不吃，放久了又会坏，老百姓就会逐渐对这个产品有偏见，名牌的产品买不起，廉价的产品不敢吃，被这些商家过度炒作，除了他的产品，其他的都不健康，劣质就含添加剂，防腐剂，哎，问题太多了，总之一言难尽，除非……”
范阳说的，无一不是当下的症结所在
周副xx长终于听到一句除非
“除非什么？”
“除非市面上能够出现一两家健康的公司，健康的品牌，有足够的实力，那么也有可能造成改观的”
范阳告了个罪，为自己点上一根烟，抽了一口说道：“除非我们的定军山品牌，真的能像我在讲课时说的那样，成为一个知名品牌，那么就有可能”
“你继续说”
“周副xx长知道雀巢集团吗？”
“嗯，今天下午才听你说过”
“雀巢集团是瑞士的，瑞士呢，只是一个弹丸小国，夹在法国和意大利中间，只有4万平方公里的国土面积，只有240分之1个中国那么大，而且国土面积当中，有60%处于阿尔卑斯山脉当中，传统的农业落后，只能畜牧牛羊，但他却发展成为世界上第一等的发达国家，不仅是他的银行业，钟表业，他的制造业和商业，也是非常先进，受人称赞的”
“雀巢集团已经发展成为了全世界第一大食品制造公司，在全球80多个国家拥有500家以上的工厂”
“他成功的秘诀在哪里呢？这和瑞士整个国家对他的支持，是分不开的，当雀巢集团在国际上略有名声之后，瑞士政府对他的扩张提供了空前的支持，这在西方社会，尤其是地域狭小的北欧国家，尤其盛行，叫做集中资源，国家保送500强”
“瑞士如此，芬兰如此，挪威如此，就连韩国也是如此，集中财力，扶持有潜力，正确，健康的集团公司，让他们的品牌发展起来，品牌一发展起来，就有品牌溢价，就有强大的销售能力，就有价格掌控的空间，好比雀巢的支柱产业，奶粉，一般畜牧业发达的地区，都是山区，远离城市，在偏远的山区建厂，而要卖到城市里面去，还要覆盖全国，这不是一件容易的事”
“这就跟咱们汉中的水果罐头一样，始终存在着地域性的制约，没有品牌溢价，就没有能力承担额外的运输和运营费用，无法形成规模经济，最终由于市场的局限性，就很难发展得起来”
“所以还是一句老话，做大做强，除非把咱们定军山的水果罐头，做到真正的市场名牌，放眼布局就是全国市场，渠道遍及二三十个省市自治区，站在这样的全局