客户接受产品
5，Desire：刺激客户的购买欲望
6，Action：促使客户作出购买行为
……
而第三个，埃德帕模式，同样也是海因兹总结出来的，是迪伯达模式的简化版，相比而言没那么复杂
但有人可能要问，同样是海因兹的理论，为什么第三套反而是第二套的简化版？
开玩笑，所有的交易，买卖，推销，都是建立在客户有这个需求上面的
他有需求，自然会买，你只不过是促成交易罢了
但卖保险是什么概念？
别人根本就不懂，就没有这个想法，尤其是理财产品，金融产品，这些东西是无形的，却要掏出大把的金钱，想把它们卖出去，需要的技巧可就太多了，是真真的胆大心细脸皮厚，参加保险培训可以让你怀疑人生，各种团建把你的自尊心先按在地上摩擦，首先摧毁的就是你的价值观
这要困难多了好吧？
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