于我是代表两个年纪一百多个学生，那就完全可以谈了，能拿到很大折扣”
“你如果不给我，这一百多个客源你就拿不到，是这种威胁的意味？”乌海有点明白了
“不在威胁，做生意如果是威胁，那生意绝对会断裂，做生意最稳定的模式是双赢”熊孩子道：“把一个潜在客户转化为客户，是需要转化费用，也就是广告费、业绩提成，以及发工资给销售这些所有费用综合，而我粗略的调查过培训结构的年客转化费用至少要一千三往上，一百多位我就为培训机构节省了十多万，还不算后续继续报名，所以培训机构当然是很乐意给折扣”
“在任何地方都是如此，一个客户不够资格和资方谈，但上百个，上千个，资方就不得不重视了！”熊孩子还补充，他们学校找他代理的同学家长会越来越多，然后能够拿到的折扣也就越大
“潜在客户转化费用这么贵？”乌海很是觉得好奇
熊孩子道：“学英语，还有早教，画画这些一年在蓉城沾着就是一两万，十分之一乃至于二十分之一的转化费很便宜啊”
“这么忙，你现在每个月挣多少钱？”乌海摸了摸下巴
熊孩子道：“嘿嘿，那肯定比起乌海哥哥差远了，毕竟乌海哥哥是世界级的画家，我的目标就是挣钱买乌海哥哥的画投资！”
“嗯嗯，好好加油”乌海表示很受用
“最近很忙，可能没时间来看肉多多了，乌海哥哥一定要好好照顾”熊孩子道
“嗯？不来了？”乌海有点疑惑，最近带肉多多晒太阳，被熊孩子找都快习惯了
“啊，新学期就是忙，很多事情，就像今天，给袁叔叔做的灯笼，都做了好久”熊孩子道
“元宵送灯笼等于袁州回礼，等于有好吃的”乌海脑子里直接出现这样的等式，眼睛立刻就亮了
“那乌海哥哥我先走了”熊孩子准备回家拿灯笼来送给袁州了
时间紧迫，乌海立刻找到了郑家伟，准备材料，为表诚意，他要给袁州送一盏走马灯
大约时间也就是晚餐后
“圆规，圆规，你在不在？”
在袁州即将踏进厨房门，准备醒酒套餐时，传来熟悉的声音
随之乌海的身影也出现在了门口，手里拿着一盏好看的灯笼，一蹦三跳的别提多高兴了
“乌先生有什么事吗？”还没进门就先被程招妹给拦了一下
“程会长呀，我找圆规有事，没在忙就好”乌海笑着打了一声招呼就绕过人继续往前走
“圆规，今天元宵佳节，这是我给你准备的灯笼，怎么样好看不？”乌海将灯笼举到袁州面前
这是一盏比较传统的走马灯，外形是普通的宫灯的形状，不过上面变化的图画倒是十分不同，似乎是厨神小店的景象，看起来十分好看，精致
元宵节，袁州已经好久没见过送走马灯的了，