说道：“我哪有你那么有本事，你忘了吗？我高二就不上了”他说，又道：“出去打了两年工，后来我叔叔的游戏厅转型，我就进来了”他说，又解释：“九色就是我叔叔的”
他如此解释，苏清越做恍然大悟状
跟道：“对了，好像以前你经常在游戏厅，那会儿我们都以为你特别有钱”
“对！都以为我是富二代呢”
刘锡鹏说着笑起来，两个老同学喝着饮料聊天
小叔叔给刘锡鹏递烟
和老同学也没什么客气的了，苏清越直接说出自己这次来网吧的需求
刘锡鹏听着，不时回答他的问题
多数都和其他老板一样
这些共同的诉求，苏清越觉得很重要
苏清越又问他，“我看你过年生意都很好现在这个学生基本都有自己的电脑了，这个对你们的生意有冲击吗？”
“这有什么冲击”刘锡鹏听着，不由自主笑起来：“你看看我这里像是有问题的吗？”说起来玩家，刘锡鹏面露十足的自信，又道：“这附近的网吧，现在哪个都是人满为患，根本没问题”
“这个为什么啊？”苏清越问
其实走了一圈，他大概是知道答案的
可还是需要刘锡鹏说出来
因为他需要了解深层次的东西，哪怕重复也不要紧
“兄弟，我承认现在电脑在学生中的普及确实很快，可是到目前为止，真正拥有自己这玩意儿的人整体比例还是很少的此外，家庭和学生的电脑更新速度远远跟不上游戏的更新速度，要想更好的体验最新的游戏，玩吧无疑是最好的选择当然，网吧里的环境、服务、三五个人一起玩的气氛，是在其他地方无法得到的……”
刘锡鹏实话实说，苏清越很喜欢
想了想，又问：“那从你知道的情况来看，来你网吧玩游戏的人，是从什么地方知道这个信息的？广告还是口碑，或者你了解的什么？”
听他问，刘锡鹏笑起来
没有先回答他的问题，而是说道：“清越，你是玩高大上出身的上学那会儿你就不一般，阳春白雪”然后才说：“可你们不管怎么玩，最后不也得落地嘛阳春白雪也得和下里巴人打交道广告做得再好，也得让玩家坐在电脑前啊……从广告了解游戏的人不少，但更多来网吧的人，都是通过我们的介绍和推荐来体验的”
他一句话到处地推的重要性
苏清越瞬间想起豆浆机的中年妇女
接着刘锡鹏又道：“我知道你们游戏公司有地推，但是你们的地推都是蜻蜓点水，浅尝辄止如果要我说，这样的推广完全是面子活，充其量还是打广告的思维模式……打一枪换一个地方，搞得很热闹，其实也就是能影响当天或近一两天来网吧的玩家推广一阵风过去了，效果也就没有了”
一边听，苏清越一边思考
暗暗承认刘锡鹏说的有道理，无论空