中的奥妙
“嗯，选择ACC游戏主机而不是ieP平板，这是对的，那就这么定了”罗晟稍加思索便同意了这个方案，现在国内的各大线下店的货架上已经都摆放着ACC主机了，国内游戏机禁售令在去年就已经成为历史，消费者们可以通过正规渠道购买主机了
而ACC游戏机与ieP平板的价格，前者是1999元人民币，后者是2799元人民币，选择ACC主机除了成本相对便宜之外，关键是ACC主机相对来说没有ieP平板那么好卖，国内更甚，因为国内游戏主机市场错过了最佳的发展时代
显然，选择ACC主机是为了能够让主机的用户量增大
赚钱的不是主机本身，而是游戏内容，作为平台放的抽成收入
这两套方案看起来有点傻呼呼的感觉，甚至多此一举，消费者明显会用脚选择第二个方案，价格不变的情况下，等于白给一个ACC游戏主机，至于那128GB的内存扩容，如果有需要那为什么不能额外去买？何况512GB也够用了
然而，人人都看得出来，蔚蓝海岸这么大的集团公司，管理层的人会看不出来？
这看起来有点二，但销售部如此设计的思路，这里面的细节是暗藏玄机的，这两个套餐选择，第二个明显白给一台ACC主机，傻子才会选择第一个
那第一个套餐存在的意义何在？
显然，这背后是有原因的，第一个选择方案存在的意义就是不被选择，而是为了衬托第二个选择有多么实惠，这背后其实有一个心理学原理，即所谓的对比效应
就怕货比货
花一样的钱不仅仅可以获得512GB版本的Azure-5手机，还可以获得一台ACC主机，当然选第二个了
而销售部门的人在研究确立这个营销思路之前，是有团队专门对此进行了大量的理论分析研究得出的结果，包括采集用户大数据，主要是消费心理和用户行为的深度挖掘分析
分析团队得出的结果是：
有74%的人选择第二种套餐花掉16999元，只有26%的人选择了第一种套餐，而如果是像128GB和256GB版本那样正常裸机销售，512GB版本的实际销量就会大大降低56%左右，反之56%的消费者花了更多的钱
仅仅只是增加了这么一个看似很二的选项，公司实际上赚了更多的利润，顺带扩大的了主机用户群体，实现了高溢价
至于为什么128GB版本和256GB版本要选择裸机销售，没有任何套餐促销，那显然也是为了衬托512GB版本的实惠，因为512GB版本利润最高
消费者买更多的512GB版本，公司才能获得更高的收入
不论是蔚蓝海岸、还是蓝星科技，为了极大的创造营收和利润