第42章 怪“老头儿”（求月票求订阅）

人比人得死，货比货得扔
人家周桃一上午就谈成三单，啥叫本事？这就叫本事！
只见齐磊回身就把三份合同甩在已经找到卧底奶茶店，中午跑过来蹭饭的赵维脸上
“特么跟着人家混了半年，你说你咋啥也没学来呢？”
赵维扒着饭，还挺理直气壮，“你也没让我管销售这一摊儿啊！”
说的就好像让他管，他也能原地谈成三单一样
好吧，其实这三份合同，周桃有取巧的成份在里面
其实都是本打算自己操作开网吧，甚至店址都选好了结果，三石公司的广告一出，正中下怀，省了一大笔钱，何乐不为？
而那些有意向，还没有开始准备的客户，当然还需要再考虑一下
总之，不管怎么说，这三单有运气的成分，可也和周桃的本事分不开
当然，和齐磊也脱不开关系
其中最大的一单，是个大客户，原本预计投资200万，一下子就上200台电脑
如果是这位客户自己做，连装修加设备，还有乱七八糟的，200万估计剩不下多少，甚至有可能不够
可是，到了三石这儿，马卫平给他的装修预算是20多万，设备预算只有110多万，再加上桌椅板凳和场地费用，当然，还有三石公司的佣金，有170万就够了
足足省了30万，他能不签吗？
这位客户甚至想把原本比较偏的店址，换到学府路这种院校扎堆的地方了
再不济，扩大一下规模也行啊！
对此，齐磊给他的建议是两者都不行
第一，初入网吧行业，即便三石公司做的再周到，客户自己的运营也是关键zhongkan◆cc200台设备已经不少了，再大，风险也大
第二，学府路那边现在已经有了十几家网吧，将来肯定会更多，竞争压力太大
而且，现在的网吧都是乱开的，和学校门对门的都有
齐磊认为，毕竟网吧对学生的吸引力太大，而年轻人的自治能力又低，很容易沉迷进去所以，政府一定会出台相关的政策，避免网吧等娱乐场所影响学生学业
比如，限至网吧消费的年龄再比如，限制学校范围内网吧的离校距离
包括其他还没有选址的客户，齐磊都建议他们离学校起码要200米开外
现在网吧不愁挣钱，不用贴的那么近
而这位大客户现在的网吧选址是商业繁华地段，周边学校、院校也都不算远，属于刚刚好，就更没必要换地方了
对此，客户当然听取专业的意见，对三石公司的信任度自然也是提升不少
当然，有的人愿意信任三石公司，有的人却依旧抱着怀疑和观望的态度
千人千面，有的人天生警惕性就强，别管是周桃，还是别人谁，说出大天来，他也不信
而且，他还不是和你纯心捣乱，就