，到底是什么道理？”瑶环见他们起了纠纷，一脸的幸灾乐祸
乔弈绯笑意更深，“生气也没用，他们很快就会认清现实，认清之后就要主动降价了”
“那是”瑶环乐滋滋道：“马掌柜说，这个秘方撑死了值两万两，张家人也是够贪心，还真以为能拿到八万呢？”
乔弈绯慢悠悠地喝着刚炖好的燕窝，“其实这怪不得张家人，他们只是被绾青丝给愚弄了一把而已”
“那也是他们没有自知之明，什么样的秘方能值八万？他们就一丁点都没察觉有问题？”瑶环不以为然，根本不同情张家人
“秘方这种东西本身可能一文不值，也可能是无价之宝，关键是有秘方的人怎么用？”乔弈绯耐心解释道：“张家是有祖传的秘方，可你看现在都落魄成什么样了，可见什么样的秘方也不是万能的”
“这倒是”瑶环深以为然，“听说前些天湖州突然多了很多外地商人，连客栈的生意都好了很多，可这两天，又恢复得跟以前一样，我看那些人一定是被绾青丝的天价给吓走的”
到了第三天，瑶环兴冲冲跑来告诉乔弈绯，张家主动降了一万两，想以七万两的价格成交，但绾青丝借口掌柜偶感风寒，不便出面，需要再等几日
“张家既然主动降价了一回，就会有第二回，现在的张家，已经完全被绾青丝玩弄在股掌之中了”乔弈绯微微摇头，“本来奇货可居，却成掌中玩物，好好的一手牌打得稀巴烂，也难怪会落魄到这个程度了？”
瑶环不解，“如果绾青丝继续压价的话，就不怕先前那些离开的布商又回来吗？”
乔弈绯摇头，“不会，绾青丝有周密的计划，如果我没有料错的话，最后会在五万出头的价格成交”
瑶环瞪大眼睛，“为什么是这个价？”
乔弈绯冷静地分析，“若绾青丝无底线地往下压价，惹恼了张家，张家一气之下把秘方卖给别人怎么办？别忘了，我们家马掌柜也是准备出五万两的人啊？绾青丝既想得到秘方，又不想花太多冤枉钱，所以这个临界点必定就是刚刚高出马掌柜的价格，但又不能高出太多”
“小姐说得对”瑶环思忖道：“可就算是那样，还是比我们家出得多，对如今的张家来说，哪怕是一千两都不是小数目，我们还是会输”
“不着急”乔弈绯一点都不急，“难得来一趟湖州，出去逛逛吧！”
湖州盛产布料，大街上的小贩，店铺里面都有各类琳琅满目的布料，乔弈绯逛了半个时辰，走进一家装潢高档的店铺，准备挑几匹料子带回京城
众多布料中，乔弈绯一眼看到一匹淡蓝色的蜀锦，忽然心中一动，秦湛似乎很喜欢这个颜色，这种料子穿在他身上一定飘逸俊雅，风流韵致
自己喜欢穿明艳的，他喜欢穿淡雅的，乔弈