，一种是橘子汽水，一种是盐汽水盐汽水暂时不去说，就说橘子汽水吧，我问过李家福了，我们厂一瓶橘子汽水的出厂价是6分，批发价是7分，零售价是8分，我们给供销社的价格就是出厂价，供销社批发价给渠道，渠道零售卖的就是最终销售价”
“如果我们直接和这些店合作，那么我们可以用6分钱的价格给对方，这样一来对方从拿货到零售原本1分钱的利润就翻了一番，这么大的比例我就不信人家不动心”
“再说了，我们可是南都一分厂，南都这个金字招牌在金陵还是有点名气的，我们代表厂家直接和他们合作对方也放心，你说是不是这个道理？”
宋援朝点头表示同意，孙耀良的思路是对的，直接跳开中间渠道商掌握终端销售渠道，这个想法不得不说很大胆，可同时也有非常可行的操作性
“不过这种销售方式也有些弊端，我这里有三个问题实在不好解决，还麻烦领导协助”孙耀良笑着说了这么一句
“你小子还和我来这套，有什么话就直接提，我先听听”宋援朝也不说行还是不行，笑着说先听听他的条件
“第一问题！”孙耀良竖起一根手指：“这种销售模式说白了就是积少成多的模式，因为针对的销售渠道和之前不一样之前厂子里的销售是直接面对供销社这样的大渠道，所以对方每次进货的数量毕竟大，至少也是一车的量可现在不行，你想呀，一卡车的汽水得装多少？按照大解放的装载量来计算起码得300件往上吧？可那些烟纸店能要得了那么多货？就算能要他们也没地方去摆呀所以按照我的经验，和烟纸店合作每次进货数量最多也就几件差不多了，充其量不会超过20件”
孙耀良说的没错，销售对象的不同，销售的数额也是不一样的供销社、三大公司他们都有自己的仓库和网络，而且大部分也是以批发为主，所以他们的进货量是相对比较大的，一次性进货三五百件很正常，多的甚至上千件的也有
可烟纸店这些小店就不一样了，比如说后世的便利店，甚至连便利店都不如，店面就这么大，有些还小到只有一个售卖窗口的程度，在这种情况下根本就不可能大批量备货
这就造成了如果直接和这些渠道合作时每次叫货量的问题，普通一家烟纸店充其量每次也就要个两三件，十来件已经算是多的了，这样一来运输也就是配送就是一个很大的问题
宋援朝想了想暂时没说什么，抬手示意孙耀良继续往下讲
“第二个就是人员问题，全市的烟纸店有多少家我不清楚，因为没有调查就没发言权嘛但我想这个数字绝对不会小，金陵可是大城市，以金陵市区面积来算说不定上千家甚至更多都是有的现在供销这边李家福负责