539.电商的新突破

“拼乐园的机会在哪里呢？”
会议上，黄铮先是丢出了自己的总章程，然后由顾允侃侃而谈
顾允指出，拼乐园的机会在于，对于日用品这种“价格敏感、品牌不敏感”的商品，即使放弃了“社交裂变”路线，对于房贷、房租压身、物价高企的城市青年来说，依然颇具吸引力
前提是，只要品质在可以接受的范围之内
台下的高管们纷纷点头表示肯定，从人群划分来看，他们也是一二线城市青年的一员
在城市中，品质生活的“消费升级”和基本必需品的“消费降级”同时存在
对于可以明显提高社会意义上的生活品质的消费，他们追求品质和品牌，追捧主打设计的网红店
对于独自生活的必需品，他们追求方便便宜
这就是在一二线城市，高端网红餐饮店和外卖（偶尔聚餐去网红店打卡拍照，独自用餐外卖解决）同步火爆，海淘代购和名创优品（化妆品走海淘，美妆小用具去名创优品）比翼齐飞的深层原因
一些电商平台之所以高开低走引发争议，也是因为模糊了这两者之间的界限，从一开始的两者兼具到后来品控下降导致两边不沾，说明了走平衡木的不易
“很多人说，我们拼乐园它的另一个对标对象，是美国最大的连锁会员制仓储量贩店”
黄铮接过顾允的话头，笑着说道
如果拼乐园包办了中国家庭抽纸、洗衣液、零食炒货等日用品类，则有可能成为中国版的
黄铮在展望未来时，把未来的拼乐园想象成“一个由分布式智能代理网络驱动的‘Costco’和‘迪士尼’（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体”
“我们要做的不仅仅是对标Costco，而是超越！”
黄铮信心满满
初看上去，目前的拼乐园和Costco存在颇多相似之处：
商品以生活日用品为主，窄SKU高走量，单品销量极大，通过团购拿到最低批发价
针对家庭消费方方面面的需求，提供一站式解决
Costco还允许和鼓励人带人的方式，依靠口碑相传，来扩大用户规模，这也和拼乐园的“熟人获客”颇为相似
不过，虽然表面上是低价获客模式，但Costco依靠的是美国中产家庭的周末采购，大份包装的批量销售和自有品牌来实现
拼乐园的“拼团”则依靠的是社交裂变的积少成多，超低价格引发的高频复购来实现
更重要的是，Costco商业模式的基石——会员模式更是拼乐园很难复制的
因为会员制的核心是筛选机制，赶走低价值用户，增加客单价，更精准地瞄准中产家庭
而拼乐园的惊爆低价刚好相反，筛选出的都是价格敏感，客单价低的用户
Costco之所以成功，也源于其