意，对们而言，这是最大限度保证们的利益，没有任何理由拒绝
与航空公司谈好之后，紧接着便是与两地酒店集团的沟通
酒店方面，李牧同样提出折上八折的价格，从下个月开始，直接从两地酒店集团手里，拿走10%的房间资源，同样是往后每月增长5%，最高至50%封顶
这一点酒店方没有任何的问题，全部都答应了这个合作提议
机票和酒店相对简单，最麻烦的，就是整合两边旅游公司的各种资源
包括但不限于导游资源、地接资源、以及各种周边配套服务资源
李牧的想法是，将来在淘宝去哪主力销售自营的双边跟团游，比如面对加州用户，销售洛杉矶到燕京跟团游服务，然后再面对华夏用户销售洛杉矶跟团游服务
以往旅游公司，尤其是旅行社组织这种跨国旅行团，都是整合自己的机票、酒店以及其资源，出一套方案给用户，然后等凑够了人数，就从当地发团
发团是由当地导游带队，到地方再由当地合作的地接公司接收，具体负责这个旅行团在当地旅游的各种事务，然后发团旅行社再跟地接旅行社结算
比如燕京某旅行团带了一百人去洛杉矶旅游，发团的时候只有两名带队导游，而这一百人在洛杉矶的住宿、餐饮、游玩、用车，基本上全部由当地旅行社或者旅游公司提供
绝大多数的旅行团，把人送到目的地、跟当地合作方对接之后，一般就甩手不管了，许多国内的低价团甚至直接按人头卖游客，比如有旅行社组织了一百人去春城，还都是低价旅行团，们直接找一个廉航把人送过去，然后就把这一百个人全卖给当地黑旅行团，当地旅行团花钱把人买走，就带着到处购物、可劲坑，甚至为了赚钱强买强卖
现在，由于中间夹着淘宝去哪，李牧当然不能允许任何伤害自己客户的事情发生
所以李牧给两地旅游公司的要求是，首先，所有资源报价必须低于们平时与业内旅行社合作的价格
这是因为，在李牧眼里，这些合作旅行社彼此之前只能算是小批发商，而自己将成为旅游行业前所未有的大批发商
们平时和某些旅行公司合作，一年发几个团，加起来也就几百个客人，但们如果跟李牧可以，未来从淘宝去哪给们发送的客户，有可能一年达到数万人，这就是平台的强大之处，所以，任何跟平台合作的公司，都必须老老实实听从平台要求，绝不敢胡乱造次
这很像后世苹果的AppStore，几乎每一款APP开发者，都会主动把自己的APP送到AppStore上架销售，但是苹果AppStore非常狠，只要产生用户消费，就要扣开发者30%，而且还有一大堆条款束缚，稍微违反规则就会被处罚甚至下架